不只靠"顏值"！這個市場的需求正在擴(kuò)大：一、二、三線城市"通吃"！玩法還越來越多...

　　現(xiàn)在正值國慶黃金周期間，而每逢節(jié)日，花店的生意都相當(dāng)火爆。

　　挑選一束鮮花送給親朋好友，逐漸已成為了一種消費(fèi)習(xí)慣。現(xiàn)在網(wǎng)上訂購鮮花逐漸盛行，這也改變了傳統(tǒng)鮮花零售的格局。

　　1

　　鮮花消費(fèi)日常化 新樣態(tài)層出不窮

　　生活在廣州的劉玉婷，如今每周都會收到一束鮮花。兩年前，她通過手機(jī)在線上訂購鮮花，精心修剪后來點(diǎn)綴自己的家。

　　劉玉婷告訴記者，現(xiàn)在她去實(shí)體花店的次數(shù)少了很多，更多的是在網(wǎng)絡(luò)上訂購，線上買花性價比高，配送到家，另外還能從公眾號中學(xué)到一些養(yǎng)花的小技巧。現(xiàn)在，有很多好友和同事都在線上訂鮮花。

　　鮮花訂閱用戶 劉玉婷：每天起床的時候，第一眼看到花或是綠色的植物，或是每天下班很累，回來看到花跟植物的時候，心情就會變好。它不僅僅是一種植物，更是代表了一種生活方式。

　　網(wǎng)上花店快速發(fā)展，倒逼線下零售花店轉(zhuǎn)型。記者了解到，現(xiàn)在很多花店選擇入駐到人流量大的綜合購物中心。另外，線下花店更注重花材和品質(zhì)，品牌定位更為高端，價格也隨之提升。

　　除了單純的賣花之外，花藝培訓(xùn)這樣的延伸業(yè)態(tài)也很有市場。一家花藝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就直接把教室搬到了戶外，用趣味課程來吸引更多學(xué)員。

　　花藝愛好者何麗萍：平時每周都會買花，但有時候自己不知道怎么去養(yǎng)護(hù)，價格有時候比這個更貴。在這邊有老師講課，還有一些戶外沙龍，還可以認(rèn)識更多的人。

　　花藝培訓(xùn)師李芝芝：現(xiàn)在接受花藝的人越來越多，培訓(xùn)的學(xué)員有60多人。沙龍也有一節(jié)課100多元到200多元，系統(tǒng)的課程是8000多元。

　　2

　　多品種高品質(zhì) 消費(fèi)需求改變鮮花供應(yīng)

　　日常鮮花消費(fèi)從“從無到有”發(fā)展到現(xiàn)在的“從有到優(yōu)”，激烈的市場競爭，也讓鮮花銷售商們不斷調(diào)整來跟上這種消費(fèi)需求的變化。

　　花加是一家鮮花銷售企業(yè)，主要業(yè)務(wù)來自于線上用戶訂購，企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，企業(yè)成立三年多時間，用戶達(dá)到1200萬，其中活躍用戶接近50%。

　　現(xiàn)在，如何能實(shí)現(xiàn)鮮花快速、標(biāo)準(zhǔn)化的批量生產(chǎn)，是個必須突破的瓶頸。而這樣的鮮花加工流水線既提升了效率，也保持了產(chǎn)出鮮花質(zhì)量的統(tǒng)一。

　　花加聯(lián)合創(chuàng)始人張宇：這個倉，最高峰時候一天完成了13萬束的鮮花的加工。

　　通過數(shù)據(jù)分析，張宇發(fā)現(xiàn)，這幾年，不僅鮮花銷量在大幅增長，消費(fèi)者對品質(zhì)的要求也更高了。

　　花加聯(lián)合創(chuàng)始人張宇：剛開始的時候，可能只有20%的人會消費(fèi)99元以外的產(chǎn)品，現(xiàn)在我們基本的客單價都能夠保持在200元以上。大家慢慢愿意花更高的價錢去消費(fèi)他理解的更好、更有保障的產(chǎn)品。

　　國內(nèi)最大的花卉綜合零售批發(fā)市場之一，也就是廣州市嶺南花卉市場，平均每天將近有100萬支的鮮切花在這里交易，不少商戶也感受到這幾年花卉市場的一些變化，像繡球、花朵比較小的菊花、玫瑰等品種，銷售量不錯，這也在一定程度上反映出市場對于新品種、高品質(zhì)的花卉需求量不斷增加。

　　繡球是鮮花市場最好賣的品種之一。以前種類單一，價格卻比較高，而現(xiàn)在的繡球有20多種顏色，價格卻比以前降了一半，客戶對花卉的品質(zhì)和新鮮度也變得更為挑剔。

　　近幾年繡球?qū)崿F(xiàn)了國產(chǎn)化，降低了成本，另外通過產(chǎn)地直發(fā)、冷鏈物流等方式，也更能保障新鮮、提升品質(zhì)，因此，銷量成倍增長。

　　鮮花銷售商陳宗翔：進(jìn)口的話，瓶插期不會超過一個星期，如果是國產(chǎn)，由于沒有長途的運(yùn)輸，它可以插兩個星期到三個星期，現(xiàn)在客戶更愿意要國產(chǎn)的一些繡球。

　　3

　　種植技術(shù)提升助力鮮花產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　鮮花消費(fèi)市場的潛力不斷釋放，不僅給銷售商家?guī)砹素S厚的利潤，也讓產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)都看到了更為廣闊的發(fā)展前景。許多種植戶這幾年就通過擴(kuò)大種植規(guī)模、優(yōu)化種植技術(shù)來保證供應(yīng)。

　　在廣州一個花卉基地，負(fù)責(zé)人告訴記者，他們紅掌盆栽年銷量從幾年前的不足十萬盆增長到目前的近100萬盆，基地規(guī)模也從最初的4個棚擴(kuò)大到了現(xiàn)在的30個。企業(yè)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)從以往的集團(tuán)消費(fèi)轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)。

　　鮮花種植基地負(fù)責(zé)人 許海波：這個市場應(yīng)該是個朝陽產(chǎn)業(yè)。消費(fèi)需求增加之后，生產(chǎn)的量也擴(kuò)大了。面臨大眾消費(fèi)，我們以小盆景為主，它的消費(fèi)價格不是特別高，老百姓容易接受。

　　許海波介紹說，雖然總體銷售量在增加，但行業(yè)的參與者也變多了，種植規(guī)模擴(kuò)張也帶來了人力成本、品質(zhì)管控等更多挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對競爭、保證利潤，他們現(xiàn)在引進(jìn)了許多種植技術(shù)和設(shè)備。

　　鮮花種植基地負(fù)責(zé)人許海波：人工逐步會減少很多，通過機(jī)械化和智能化的程度會逐漸增高。通過對環(huán)境各方面的精細(xì)化管理，基本上出貨的時候，可以達(dá)到同一個標(biāo)準(zhǔn)，然后它的高度落差也會控制在三公分以內(nèi)。

　　“據(jù)中國花卉協(xié)會不完全統(tǒng)計(jì)，2017年全國的鮮切花銷售成交額已突破100億元，連續(xù)五年以接近20%的速度增長，今年增速也有望突破20%。而在這之中線上鮮花消費(fèi)額所占比例已經(jīng)超過了50%。”整體看來，國內(nèi)花卉零售市場蓬勃發(fā)展，增長勢頭平穩(wěn)。

　　中國花卉協(xié)會零售業(yè)分會會長王茂春：整個老百姓的生活水平提高了，對鮮切花的需求量明顯增加了。

　　你喜歡買鮮花嗎？