找準市場需求 依靠技術發力
中國防務裝備在拉美打開局面
4月4日，巴西里約會展中心，巴西海軍軍官在中國“遼寧號”航空母艦模型前駐足觀看。記者 顏歡 攝
為期4天的2017年拉丁美洲航空航天與防務展（又稱巴西防務展）4月4日在里約熱內盧會展中心開幕。創辦于1997年、每兩年舉行一次的巴西防務展是拉美地區最重要的防務展，也是全球最重要的防務工業展覽之一。
今年共有來自27個國家的600余家企業參展。中國國家國防科技工業局組織的4家軍貿企業以“中國防務”的整體形象亮相展會，通過技術含量和高性價比收獲“忠誠用戶”。
中國產品近幾年迅速推開了拉美市場的大門
巴西是一個極其愛“湊熱鬧”的國度：無論是跨年夜的煙火晚會、每年二月的狂歡節，還是從不間斷的足球比賽，數以萬計的民眾集中在一片狹小的區域內舉行活動。這為巴西警方有效開展安保活動、保證參與者生命和財產安全增加了難度。
針對這種情況，保利科技有限公司（簡稱保利）為巴西和其他拉美國家用戶帶來了一款名為“寂靜狩獵者”的低空激光防空系統。它以近地“低、小、慢”（具有低空、超低空飛行，飛行速度較慢，不易被雷達發現等全部或部分特征的小型航空器和空飄物）目標或者無人機系統為主要打擊對象，可以在人群集中的大型活動中執行安保、反恐和要地防御類任務。
相對于傳統防空武器，“寂靜狩獵者”反應速度快，能夠做到“指哪打哪”。其攔截命中率和多目標打擊能力強，能迅速完成目標的切換和瞄準，而且只消耗電能，運營成本低，適合非戰時使用。“我們了解到，拉美人喜歡搞體育比賽，這個系統對于比賽時防無人機偷拍和反偵察非常有效，平常可以放在車里也可以放在樓頂。低成本、高效率在拉美還是很有市場的，”保利高級顧問來志明在接受本報記者采訪時指出，“相比世界上的一些地區，拉美是一塊和平的大陸，我們看準了這個特點，此次特意帶來了一些可民用和安保的軍事裝備”。
記者看到，保利此次還帶來了能快速識別檢測對象是否吸毒的瞳孔檢測儀，可以快捷便利地排查吸毒行為，較尿檢等傳統方式耗時更短、操作更簡便。來志明表示，這款檢測儀有望成為在拉美地區的“明星產品”，幫助拉美應對毒品問題。
根據拉美市場的特點和需求有針對性地“出手”，中國產品近幾年迅速推開了拉美市場的大門。中國船舶重工國際貿易有限公司（簡稱中國船貿）的展區內，一方巨大的沙盤重點推介了其在拉美地區的拳頭產品——應急舟橋。“我們已經跟蹤拉美市場10年有余了，”公司軍品一部部長付永財對本報記者說，“在自然災害多發的拉美地區，類似產品得到了很多關注。比如說在我們展示的這個沙盤中，就包含了16型應急裝備產品，在拉美已經成功落地其中4型。這些產品在拉美國家的民用交通、軍隊遂行保障和抗震救災中發揮了作用，并得到了良好的反饋。”據了解，阿根廷、巴西、烏拉圭和委內瑞拉已經成為了中國產品的“忠實客戶”，技術含量、高性價比是中國防務裝備扎根拉美的主要優勢。
“可以感受到中國科技正處于高速上升期”
在中國自主設計建造的“遼寧號”航空母艦模型前，幾位巴西海軍軍官細致觀摩，不時互相交流，眼神中流露出驚嘆。“我曾經在網絡上看到過相關報道，已經非常心動，殊不知其中還有更多不得了的細節，”其中一位軍官表示，“這是一個非常讓人羨慕的成就”。
中國軍工企業聚焦于“科技含量”。付永財表示，中國船貿在產品生產和設計方面都加強了科技含量，在科研方面投入了很多力量，在產品多樣化的今天，科技含量是體現產品優勢的重點。來志明也自豪地指出，“寂靜狩獵者”這套專門應對“低、小、慢”目標的系統，全世界上只有兩家在做，一家是德國公司，另一家就在中國。
巴西軍需物流部門的卡多佐上尉表示，當前全球軍備研發能力都在迅速提升，巴西也必須跟上這個潮流。因此他參觀巴西防務展的主要目的就是了解其他國家軍備技術發展現狀，而中國的迅速崛起讓他更加關注這個遙遠的國度。在他看來，目前中國裝備的技術含量已經提升到了世界先進水平，且覆蓋范圍非常廣泛。
卡多佐表示，“我特意來到中國展臺參觀和學習，可以感受到中國科技正處于高速上升期。在這里，我看到了中國艦船、導彈等設計制造能力。中國的產品有針對性，有自身設計特點，性價比也不錯，中國和巴西甚至整個拉美地區在防務裝備方面都會有更廣闊的合作空間。中國裝備在拉美一定有市場！”
曾在中國工作生活了兩年的塞維利諾·德拉莫斯·派尚準將更是一個不折不扣的“中國迷”。面對迎上來的中國精密機械進出口總公司（簡稱精密公司）職員，派尚親切地說道，“我曾經參觀過你們的工廠，感受到了中國公司無論是員工、技術還是設備的專業性、先進性，材料準備、人員培訓都已經形成了系統的模式。可以說，中國防務裝備制造技術在世界范圍內是先進的，我們都知道中國還與巴西合作發射了衛星等，兩國的軍事合作也在步步推進。這種合作一定是共贏的，兩國分享經驗，在相互學習和借鑒中共同進步。”
除了近2萬名拉美軍官外，不少其他國家的駐巴使館武官也趕來參與這場拉美軍備盛會。美國駐巴西使館武官福克告訴記者，他提前一天從巴西利亞飛往里約參展。“我對世界各國的軍備制造行業都有興趣，通過這個展覽能直觀地看到各國武器裝備的發展水平。此次我特別關注了中國產品，”他駐足在中國展臺前認真翻閱著介紹冊時說，“近年來中國無人機發展迅速，近來還曝光了自主研制的新型長航時偵察打擊一體型多用途無人機系統，確實體現了中國軍備的競爭力”。
