几乎没有人比浙江绍兴柯桥的布商更懂得卖布。
柯桥拥有8000余家纺织企业，从丝到布到衣，具备全球最完整的纺织产业链，贸易网覆盖200多个国家和地区，在全球印染业“四分天下有其一”，被称为“国际纺都”。
柯桥人常说，布业是永远的朝阳产业。然而，在如今全球纺织市场竞争日益激烈、利润空间不断压缩的行业“内卷”压力下，柯桥布商们如何更好把布卖出去？
在2025第八届世界布商大会召开之际，新华每日电讯记者走进柯桥，逛市场、进车间、看展览，探寻“布里乾坤”。
“绿丝”筑起“护城河”
浙江汇纤纺织科技有限公司董事长吴明进，深耕纺织行业30多年，如今将目光瞄准了生物基绿色材料的未来。汇纤纺织新推出的“帛桑”长丝，以天然针叶为原料，加工成长丝后与真丝、羊毛等材料交织，不仅具备天然抗菌抑菌功能，还拥有细腻亲肤的触感。目前，这款绿色再生材料正逐步推向市场。
吴明进是生物基材料最早一批“吃螃蟹的人”，已经在这一材料的国产应用领域积累了10余年经验。面对行业同质化竞争的压力，他转向自研“帛桑”。这项“绿丝”技术并非一蹴而就，早在10年前，他就投身研发有“植物羊绒”之称的环保可再生绿色纤维“新丽赛”。在此基础上，他不断钻研，经过外人难以想象的艰辛，终于实现产品从实验室走向产业化落地，企业从被市场质疑走向行业标杆的逆袭。
如今，他不再满足于单一产品的开发，而是以新材料为核心，打造上下游协同的产业生态圈。
吴明进的探索，映照出柯桥绿色发展的集体图景。在中国轻纺城市场核心区，纺织新材料中心正吸引一大批行业龙头进驻。多个创新平台也在此集聚，这些创新力量，正在重塑柯桥从“纱”到“布”的绿色制造体系，赋予柯桥纺织新的生机。
“小赛道”里有“大市场”
“我们的目标从不是简单卖一块布，而是在细分市场做到极致，在‘一米宽’的赛道挖到‘万米深’。”“90后”企业家张伟伟的这句话，说出了浙江上古纺织品有限公司品牌转型的逻辑。
这家最早入驻中国轻纺城户外功能面料专营区的企业，已将传统门市部改造成沉浸式展厅：露营帐篷、骑行装备、户外服装，再加上原木风的空间，把进店客户瞬间带入更真实的户外场景。
2017年，张伟伟创立上古纺织，靠着化纤面料代工生意积累了第一桶金。但几年的行业沉浮让他意识到：与其在同质化竞争中求生存，不如在细分赛道中求突破。2021年起，他将产品重心转向户外领域，打造兼具时尚和功能性的户外面料，覆盖骑行、露营、越野等多种场景。
“小赛道”蕴藏着“大市场”。经过几年探索，上古纺织已在户外圈小有名气，公司团队也从五六人扩展至近50人，销售额连续两年保持两位数增长，成为柯桥面料企业创新转型的代表。
在中国轻纺城户外功能面料专营区，几乎每家企业都有自己的拳头产品，极致轻量、抗菌防臭、防辐射、变色、保温、零碳、阻燃……依靠深耕细分市场，这些看似不起眼的布商，正在慢慢抢占全球户外功能面料话语权，为“国际纺都”带来新的活力与发展增量。
从“上门找客户”到“客户找上门”
从传统印花到数码智造，老牌印染企业也在柯桥激烈的竞争中打出自己的“快”和“智”。绍兴永通印花有限公司，3年间斥资2亿元引进12条数码印花产线，目标是建立起“快反+原创”双引擎优势。
公司总经理章建木介绍，企业已经与希音等平台客户合作，实现了最快4天交付。为了提升竞争力，企业还组建20余人的原创花型设计团队，日均可输出300多个图案。“我们还在搭建AI数据库，客户可在线参与设计，花型数量与表现力大幅提升。”章建木信心满满。
在浙江绍肖印染有限公司，总经理郑涛亲自组建了由五六十位年轻人组成的设计团队，这几年产品设计逐渐成为这家企业的核心竞争力。从上门找客户，到客户主动找上门，绍肖印染用2年时间完成了从“服务型”到“品牌型”的角色转变，业绩实现逆势上涨。
从比“谁设备多、谁产量大”到看“谁设计强、谁出精品”，数码印花不仅是设备更替，更是产业逻辑的深层重塑。柯桥布商们先行一步，以设计重塑价值，走出了“内卷”的死胡同。
“金蝉”出海
在柯桥钱清工业园区内，浙江金蝉布艺股份有限公司拥有20多年窗帘生产经验，是国内一线窗帘生产企业。早在十几年前，公司总经理杨卫就率先布局海外市场，如今产品远销60多个国家和地区。
“在柯桥，不少布商一出海就感受到国际市场的广阔。”在杨卫看来，“水大鱼才能大，避免‘内卷式’竞争要向外看，向全球要市场增量。”今年，金蝉布艺转向欧洲、中东等新兴市场，寻找到了更广阔的蓝海。
不仅是“金蝉”，整个柯桥也在谋划“出海”战略。中国轻纺城集团打造的“轻纺数字贸易港跨境电商创新中心”已正式启动，集直播交易、培训孵化、物流金融于一体，致力于为柯桥纺织企业提供一站式出海解决方案，助力更多“金蝉”在变局中拓新局。
向新材料要市场，向细分市场要增长，要出海战略要增量……柯桥布商的一系列主动突围实践，正在重构“国际纺都”的核心竞争力。从制造工厂到创意策源地、科创中心，柯桥这个“托在一块布上的经济强区”正在以生机与活力印证更多“布”的可能。（张典标 许益萍）
