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      12月25日下午,由新華網新華房產無錫站主辦的《新華下午茶》欄目走進龍湖九墅營銷中心,啟動“新常態下的房企江湖”系列高端沙龍活動,本期主題為《錫征?渝派細嗅薔薇》,并邀請了龍湖地產蘇南公司營銷總監邵晴、克而瑞蘇南片區執行總經理南京機構總經理王新科、協信地產江蘇公司助理總經理汪良棟、金科地產華東區域無錫主城營銷副經理曾寒飛,一起研討新常態下渝派房企在無錫樓市版圖中如何制勝、怎樣因地制宜打動客戶?
      渝派房企的特質可以用“棒棒精神”形容,這種精神在全國各地都是有相同類似的階層的,但是這種精神的體現和演繹在重慶這種城市是尤為的重要。龍湖做產品非常細膩,在很多細節的方面可以用細膩的感覺去征服、打動客戶,其實像龍湖的景觀體系,善待客戶的理念,在日常生活服務過程中的體現,在這方面比較細致……
      樓盤營銷模式因人而異,各家樓盤需要結合自身實際情況制定策略。無論是線上廣告、線下派單、電商合作、微信傳播,還是降價促銷,只有適合項目自身的,才是最好的。我們要尋找成本低、效率高的方式,來跟客戶接觸和溝通,明年這些營銷手段選擇都授權給一線,區域層面不太多干涉,畢竟一線最能理解客戶心理。
      對明年的市場,我們有信心,我們的量和價都有信心。2015年金科走勢將比較平穩,我們的目標是包裝好新產品,并將它運營好。在價格方面,金科明年將穩步提升。在2014年動蕩之后我們能夠更清楚的認識自己,將回到客戶中去,做得更務實些,這是我們金科對2015年的態度,相信2015年的市場不會比2014年差。
      在新常態下,房地產行業再也不是暴利行業,購房者對價格觀望的態度需要改變。未來春天是存在的,但是需要時間的過渡。無錫開發商在營銷手段利用上,首先需要應地制宜,找到最適合自己的。其次,也需要推陳出新,全民營銷、微信營銷等手段可加以利用。第三個是要引領潮流,營銷方式個性化特征越來越明顯,例如眾籌的個性化運用……【詳細
       
      制作單位:新華房產無錫站    版權所有:新華網
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      統籌:劉永利  記者:郭寶龍 徐海園 嚴春燕 鄭文彧 姚佩佩 吳伊祎 范東暉  設計制作:居艷梅  視頻拍攝:陳江海
      論壇主辦:新華房產、龍湖地產   論壇支持:協信地產、金科地產、克而瑞
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